Nono Lu：Candy & Co.品牌创始人、AIGS客户第一位AIGS MGR豪华证书客户
AIGS 豪华证书来袭 探寻鉴定证书背后的秘密
作为AIGS MGR 豪华证书的第一位持有者，Candy &Co. 品牌创始人Nono Lu 有不少话要说，具有专业宝石鉴定知识的她做出的判断有着充分且必要的理由，她说这张大开本的Master 证书含金量不只体现在它的价格上，还有其中教科书式的细致讲解，这让得到它的人像是捧着一部专属于这件珠宝的毕业证书。
Candy & Co. 是个来自加拿大的高端珠宝品牌，品牌创始人Nono 在国内外都经营着自己的珠宝会所。与大多数珠宝设计师不同的是，Nono对宝石的兴趣没有停留在浅尝辄止的阶段。早在珠宝品牌起步时，Nono 便四处奔波学习，陆续获得了多个鉴定师资格，而位于泰国的AIGS 亚洲宝石学院就是其中之一。她希望在今后引导Candy & Co. 的客户时能拥有更权威性的话语，站在更中立的位置给出建议，事实证明她实现了她的想法。
2017 年Nono 刚回国，出于便捷性的考虑将国内经营的珠宝一切检测及开具证书的工作都交给了这个来自泰国的珠宝鉴定实验室完成。基于信任的建立，2019 年回到加拿大的Nono 突发奇想，尝试让欧美市场的客人接受来自亚洲实验室的检测证书。尽管这一举动看似质疑了欧美客户的消费习惯，但不能否认，Nono 给出的理由正在被越来越多的客户接受：“Candy & Co. 经营的大部分彩色宝石来自东南亚，而来自宝石的故乡——亚洲实验室的证书具备着同样的权威性与国际化的标准。”海外客户眼见为实地看到AIGS证书不逊色的实力，让她的话拥有了更大的说服力。
教科书式讲解令这张豪华证书物有所值
收到Master证书后，哪些细节令你印象深刻？
Nono Lu：AIGS MGR大师证书里面会囊括丰富的内容，例如Candy & Co.的祖母绿套件珠宝，一共有52颗祖母绿，每一颗祖母绿的具体尺寸、产地、颜色浓郁度、切工评级都依次在这一本大师证书上面体现出来，所以你得到是非常厚的一本“书”。除此之外，根据套链宝石的品种，它会相应地向你介绍宝石品种的矿区，详细地讲述每颗宝石前世今生的故事。
你认为开具Master证书能够为你的客户带来什么？
Nono Lu：首先是充当一部教科书，对所购买珠宝的宝石的成因来源进行知识性的科普，再针对这件珠宝给予打分，如是一颗星还是三颗星的等级。这就让客户买到手以后，不仅可以很清晰地了解这件珠宝的设计感，还能让拥有这件作品的人向宝石专家迈进一步。通过珠宝作品来了解宝石，反向引导客户对专业知识的学习。
邢光兵：盛紫微 Styllery Gems 品牌联合创始人
追本溯源 红宝石小产地鉴定
25 年的缅甸生活经历、拥有多个缅甸抹谷红宝石矿区、曾与抹谷产量最丰富的红宝石矿井咫尺之遥，邢光兵是真正意义上从宝石源头走来。2017年成立盛紫微珠宝至今已3 年有余，串联了从开采到终端市场的珠宝链条，对红宝石产地了如指掌的他，用丰富的矿区阅历与对宝石狂热的痴迷带我们领略潜藏在红宝石深处的奥秘。
邢光兵与红宝石拥有一段堪称传奇的经历。30 年前，邢光兵从清华大学毕业，机缘巧合下在1992 年来到了缅甸，那时的他没有想到，这次出发待到归来时已过去25 年。8 年时间在缅甸抹谷管理矿区，他处在与世界上声名赫赫的缅甸鸽血红红宝石诞生地最近的距离，邢光兵没有理由不被红宝石的明媚与深邃吸引，2000 年他拥有了自己的第一口矿井，并因此开启了另一种矿区生活。
邢光兵将自己与AIGS 的初识称为一段奇妙的缘分，十多年前AIGS 的创始人HenryHO 到缅甸抹谷红宝石矿区考察，两人恰好偶遇在邢光兵的矿区，而Henry HO 先生的严谨态度给邢光兵留下深刻的印象。2017 年邢光兵回国，成立盛紫微珠宝品牌，主要经营高品质的彩色宝石珠宝定制，基于年轻人的潮流设计出轻奢、简约的珠宝款式。工作重心的转变使他频繁地往来中国与泰国之间，他几乎不假思索的选择了成为JTC 珠宝交易大楼常客中的一员，“从我成立公司的时候起，只要是达到一克拉以上的宝石，我都是送到泰国去配备相应的证书，每年我至少要跑三趟，一次我就准备几百个宝石，去到AI GS 泰国的实验室。”
从抹谷到孟素小产地鉴定为何备受关注
鉴别缅甸红宝石小产地的重要性是什么？
邢光兵：非行业内人士可能不太清楚，但是行业内的人都很清楚。尽管缅甸确实是红宝石在全世界范围内最好的产地，但是我们仍然不要忘记它有两个产地：一个是抹谷，一个是孟素。孟素是20世纪90年代才新发现的红宝石矿区，它一经发现产量极大，且多是成片产出。孟素的红宝石晶体中常有蓝紫色核心，它一加热就消失，所以孟素的红宝石多数要经过热处理。
鉴定证书上注明小产地对消费者来说意味着什么？
邢光兵：孟素红宝石的品质远远达不到抹谷红宝石的品质，二者的价值不在一个档次。市场上缅甸红宝石价格昂贵，如果买到的是孟素的红宝石价格相差很多。所以说现在AIGS在鉴定证书上增加了小产地以后，帮助消费者清清楚楚地分出产地，有效防止外行人士一看到缅甸的产地便轻易地认可红宝石的价格。
陈薇：木头珠宝主理人、AIGS客户
线上高端珠宝的逆袭之路
近年来珠宝行业的转变让以往越来越多的偏见被逐一击破，相隔远距离线上选购珠宝的方式，在更多年轻人中的接受度正在让从前的壁垒以可见的速度松动。这让木头珠宝的陈薇十几年前的笃定变成了今天斐然的成绩。13 万粉丝、单款过百的月销量让历经蛰伏的木头珠宝顺利成为专注线上经营的高端珠宝品牌中的佼佼者。
木头珠宝线上店铺的头像旁赫然写着“15 年老店”，随着粉丝量一栏数字的逐年增长，这些看不见摸不着的数字成为木头珠宝前行的最好见证，木头珠宝用10 年的时间沉淀客户，才得以实现高端珠宝在线上领域的延展，“建立客户的信任和认知，是要花很长时间去做的一件事情。”陈薇深知对于线上珠宝的经营，客户的信任是一切的基石，培养客户对珠宝的认知、科普宝石辨别的知识、建立品牌信赖缺一不可。
而陈薇与彩宝的交集要从3 年前的轻奢品牌J Topia 说起，这个面向25 ～ 40岁的年轻品牌已经积累4 万粉丝，陈薇对设计与宝石的判别标准有着独到的眼光：“我选择红宝石的标准，首先看宝石颜色，其次看设计对主题的烘托，具有国际化证书是作品重要的加分项。”2020年随着AIGS 上海实验室的成立，陈薇正式成为AIGS 的合作伙伴。面对以红宝石为主的彩宝市场的未来，她秉持着做大众市场里的小众需求的理念，相信中国客户的成长已经到能够接受高端彩宝的阶段。
证书透明构建线上珠宝的信任之路
检测证书对于线上珠宝品牌的经营发挥怎样的作用？
陈薇：国内的客户还是比较认鉴定证书的，尤其对于国际珠宝检测机构。所以凡是1克拉以上的珠宝我们都会开具证书，产地稀缺、无处理的红宝石必要性更强。我们需要给消费者的是消费决策，证书是正确的方法。对信息透明度的要求高，对信息有全面的掌握。
线上高级珠宝经营让你对近年来消费者的转变有怎样的认识？
陈薇：在消费者的消费体验和购物习惯上，最明显的体现是人们对奢侈的定义不同了，越来越多的人认为奢侈是低调的，可以没有Logo但必须有品质。他们做出一个消费决策需要多方面的信息，是关于这个产品的一个完整的故事，内容与信息的叠加，给产品带来增值的效果。这其实是我们所关注的。其实线上消费并不意味着消费者不能零距离接触到产品，有很多方法可以以线下的方式触达到客户，与实体店合作联名、产品调性比较符合的买手店都是不错的选择。不论珠宝还是快销品、奢侈品，2020年有很多品牌都是线上成功的案例，因为在线购买方便是不争的事实。
刘丹：丹妮珠宝创始人、AIGS客户
宝石猎手的忠实选择
作为多年在珠宝圈摸爬滚打的珠宝人，刘丹有着丰富的和珠宝检测实验室打交道的经验，而能让她放下对检测偏差的担忧、安心交付宝石的并不多，AIGS 当属其中翘楚。对于这个选择起因是传闻中AIGS 严谨的学术作风与地理位置的优势，而合作6 年后她给出更加坚定的理由：AIGS 始终如一的高标准与极低误差率是令她钦佩的品质之一。
2004 年，对于彼时没有珠宝背景且年轻气盛的刘丹夫妇来说，机缘驱使下一头栽进了珠宝行业。这个开始或许并没有经过他们多么深远的考虑，而这一朝踏上的征途让他们找到了愿意为之奋斗的彼岸。8 年后，以女儿名字命名的丹妮珠宝正式成立，丹妮珠宝很快找准了自己的定位，他们将目光聚焦在当时国内还未呈爆发式增长的红宝石市场。紧接着喷涌式爆发的红宝石市场给丹妮珠宝带来了无限机遇与挑战，业务量的激增和终端消费者的需求也让她不得不寻找稳定性、国际认可度更高的鉴定机构为她的宝石保驾护航。而丹妮珠宝与AIGS 的渊源也在刘丹2015 年前往泰国采购宝石后缓缓开启。为了能给客户更加权威全面的品质保障，在刘丹亲自考察、体验了各个宝石实验室的专业性和服务性后，AIGS 这个透着严谨学术派作风的实验室受到她的青睐。6 年过去了，丹妮珠宝始终保持着与AIGS的密切合作，而让刘丹如此专情的理由不仅是AIGS 极少的偏差，也因为他们一直守护着自身高度一致的鉴定标准。在这次采访中，刘丹带来了一件精妙的红宝石项链，而这正与她一眼相中的AIGS 新推出的豪华证书完美匹配。“好的作品要用配得上的证书，这样才能激发宝石潜在的价值。”
鉴定的品质才是制胜法宝
AIGS有哪些特质深深吸引着你？
刘丹：AIGS的鉴定结果非常明晰，证书的作用是什么？是要先让宝石商信任，再让客人信任！因为是贵重宝石，对于消费者而言，一份报告越详细就越能体现这颗宝石的品质和真实性。为宝石取得证书，不是珠宝商的“自嗨”，而是对这个品牌品质规范化的第一步。
你会把什么样的宝石送到AIGS？
刘丹：价值高、品质好的作品，以价格作为参考，低的过万，高的就没有上限了。当然随着AIGS在国内外的知名度越来越高，而且它的严谨度、含金量越来越高，更多的客户愿意接受，我们自然也更愿意与AIGS合作，毕竟这边的便捷性和服务性是非常令人满意的。
你对AIGS新推出的豪华证书怎么看？
刘丹：这是AIGS在细分市场走出的重要一步。比如一些高端产品需要有一个更贴合的、全面的、针对性的检测报告，这个检测报告不是一张纸能满足的，应该是一个详细的资料说明。
王非易：非易珠宝主理人、AIGS客户
对宝石的自信来源于足够权威的证书
当钻石批发大户开始涉足彩宝领域，最令人惊叹的必然是品牌与生俱来的大手笔。王非易作为非易珠宝的主理人坚持常年大批量的宝石采购，如今，对于红宝石投资也让他与在红宝石检测领域极具话语权的AIGS结下了深厚的友谊。
钻石昂贵，哪怕是用作搭配彩宝的点缀也要占据一笔不小的开支。而有这样一个品牌，7 年始终如一地大手笔投资在钻石市场，不断采购、消化大量钻石成品，数量及品种之多实属业内少有。非易珠宝之所以能成为这样一个多年专攻钻石市场的品牌，与其执着且雷厉风行的创始人王非易先生脱不开关系，野心与能力的正比是能够在他身上看到的闪光点，他的钻石生意的成功不只是体现在规模，更体现在用单一品类的钻石玩出不同的花样，王非易说：“我希望用异型钻石启发别人的思维方式。”一直以来非易珠宝致力于成为标准化大批量生产的珠宝品牌，事实向他证明所有的魄力与坚持都收获了实实在在的回报。
这个传奇的钻石大户从2021 年年初开始慢慢将目光投向了彩宝领域。有别于大部分品牌偏好囊括更多种类的珠宝，非易珠宝的选择如王非易本人的性格一样十分果敢。“我们今年只引进红宝石，预计与钻石搭配做2000 款左右设计，从而去拓宽我们的钻石市场。”为了维持品牌一贯标准化统一化的风格，大批量的宝石采购自然无法避免，2020 年上海实验室的成立使AIGS 的出检速度大幅提升，对于在生产线上抢时间的非易珠宝来说，便利无疑是巨大的喜讯。
每一颗宝石都值得一份权威的检测报告
这么多的宝石检测机构，为什么会选择AIGS？
王非易：我选择合作方的标准有两个：1.知名度，消费者中有多少人愿意信任这个实验室；2.业内的口碑，我听到的同行们对各大鉴定机构的评价和反馈往往是非常犀利一针见血的。AIGS可以说是两者兼具的，其在亚洲的影响力是非常大的，并且同行给到的反馈都非常不错。对于我们的大批量采购和送检，AIGS有很高的接受度和效率，这是令我们非常乐意合作的重要原因。
作为一个大规模批量化生产的品牌，给每一件宝石配备AIGS这样高规格证书的必要性体现在哪儿？
王非易：是的，我们不分宝石价值的高低，会给每一颗主石配以国际认可的检测报告。原因很简单，我们虽然走产量大利润低的路线，但对宝石统一化高要求的品质是坚决不能让步的，所以配套的证书品质也是不能让步的。像AIGS在泰国有非常大量的宝石资源可以研究，经验丰富、专业性强、权威性高，这样的检测报告提供给客户一定是给宝石加分的，也能提高消费者对我们品牌的信任。
编辑：尹璐 / 摄影：郭航 / 采访：俪邺、尹璐 / 文：徐丛姗、杨柳 / 化妆：邢小妹 / 协助：杨柳、徐丛姗
