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时尚指数 | 品牌如何营销80后90后的时尚新青年?(2)

2015-03-09 来源:时尚集团
12月19日,由时尚集团主办的2014中国•时尚指数全球发布暨时尚峰会在北京四季酒店举行。时尚集团董事长刘江,时尚集团战略及事业发展副总裁、时尚创新中心总经理张扬正等出席峰会,与品牌代表、中国设计师代表、中国城市代表及行业专家们,共同分享时尚产业的前沿资讯,探讨行业发展方向。

里外协同:从产品到精神的一体化

目前,中国时尚人群对于时尚的精神内核的认知和参与并没有改变,但是在时尚追寻时尚的过程中更加在意产品与精神的一体化。青年时尚人群对于时尚的关注,也不再停留于外表,2014中国时尚指数调查发现,除掉潮品潮牌、消费购物指南、风格搭配形象指导等领域外,最IN的生活方式、国际时尚圈的资讯、鉴赏时尚创意和设计、未来潮流趋势等都成为时尚人群关注的内容,而80后和90后对于最IN的生活方式、风格搭配,形象指导、鉴赏时尚创意和设计更为关注,对于青年人群而言,时尚变成了时尚产品和精神的精致化融合。

80后和90后是更加注重实用、品质和个性的一代,所以他们在追求生活方式是,喜欢一整套下来的配套方式,比如对于香水、化妆品和护肤品这样的时尚品类而言,不仅需要注重和他们的情感联系,同时还要注重个性的打造。

以时尚人群最向往的时尚品牌来看,时尚文化的年轻化表达对于时尚品牌能不能捕获到年轻人群至关重要,例如,在女装品牌中,香奈儿以极高的品牌吸引力,位列女装和香水品牌的第一名,且竞争优势明显,2014年,90后超模Kristen Stewart为Chanel拍摄的最新大片曝光,这位90后新生代时尚Icon以烟熏妆搭配狂野不羁的造型,相当有个性,香奈儿的创新,让其无论是在60、70年代还是在80、90年代都是“通吃赢家”。

自我绽放:品牌表达的多元视角

80、90后新世代时尚群体,在时尚品牌消费中的偏好越来越多元化。他们对个性设计需求较以往更高,对设计师品牌消费份额提高,对设计品位从单纯鉴赏逐渐转向参与,对设计师从知晓逐渐转入深度了解并形成选择偏好。

中国新青年在从盲目的崇拜大牌向轻奢侈与快时尚转变,独具个性的设计师品牌从仅仅是被消费者“欣赏”和“观摩”,开始走进他们的时尚生活,《2014中国时尚指数报告》显示, 80、90后愿意拿出超过一半的购买服饰的支出用来购买设计师品牌。

不仅如此,快时尚、轻奢侈也成为青年时尚人群的选择,年轻的80后90后群体,更加追求时尚是否能够彰显个性和自我风格,而不希望“满大街随处可见”,或者是“动不动就撞衫”。

越来越多的年轻消费者愿意为一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的产品埋单,今天的年轻时尚人群,与时尚建立更加紧密的联系,“我在社会里,我跟事物、环境,以及周边人的这种关系,就是一种新的价值观念。”而设计师品牌、快时尚和轻奢侈就传递了这样一种能够让时尚人群建立自我时尚认同的理念,时尚大牌需要重新细分市场。

路径重构:在互动中构建圈层与提升体验

时尚品牌的未来更在于为新青年在时尚生活中,提供新建圈层与新体验。当前的时尚新青年更喜欢与品牌直接互动,例如,他们更喜欢与官网和专卖店接触;与国内导购类时尚媒体(如美丽说、蘑菇街)接触;与内容、渠道进行一站式衔接(电商时尚化,视频电商化)。

对于年轻人来说,渠道的体验也变得很重要,:实体带来的是品牌体验,消费者享受近距离与品牌的互动;电商带来的是便捷性体验,消费者抖动指尖就可以在家门口收货;海淘带来的是全球化体验,有实力的消费者选择商品时视野不再囿于一国,可以在全球范围内选择优质商品;社交类消费者注重的是关系型体验,通过意见领袖的指导以及朋友间的交流,消费者能够自信地选择适合自己的风格;直达型消费者注重的是与品牌的直接对话,减少中介环节,消费者可以与品牌更亲密的互动,感受优质的近距离服务。

渠道的角色不再是简单的交易场所,而是生活方式的场所,数据显示,中国时尚人群在休闲时间中,去的很多场所都是具有时尚的生活方式标志的场所,无论是中高端商场、时尚餐厅、咖啡馆、电影院、奢侈品店或者是健身会所,都不是简单的去“消费”或者“购买”行为的场所,而更代表一种休闲的时尚生活方式和生活方式的体验场。

年轻时尚人群的消费力正在放大,时尚产业需要采取新的思维来抓住时尚新青年:更加接近他们的方式,讲求生活方式的极致,走进他们的族群小世界,与他们进行互动和对话。

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